“Haha dat denken mensen vaak wel ja! Er is zeker een categorie woningen die na een beperkt aantal bezichtigingen al verkocht wordt, maar er blijven ook altijd woningen waarbij je er een stuk harder aan moet trekken. Zelfs binnen de huidige woningmarkt. De ene woning gaat heel snel, bij de ander duurt het heel lang. Het komt ook echt wel voor dat wij enorm over onze uren heen gaan, maar daar doen we nooit moeilijk over. Dat is gewoon het risico van het vak. Het voorwerk is er altijd natuurlijk. Bezoek aan de woning, verkoopstyling, foto’s maken, plaatsing op Funda, contact met de verkoper en klaar staan voor vragen en advies.”

“Elke makelaar mag zelf zijn tarieven bepalen. Hoe de kosten zijn opgebouwd kan dus best verschillen. Betaal je bijvoorbeeld een vast percentage na de verkoop of is het een vast bedrag? Zijn er opstartkosten zoals kosten voor foto’s en plaatsing op Funda? Moet je een bedrag betalen als je de opdracht intrekt voordat de woning verkocht is? Of betaal je een vast bedrag per afgenomen dienst? Dat zijn allemaal dingen waar je op kunt letten en naar mag vragen bij een makelaar.

“Het is verstandig om je te verdiepen in de dienstverlening. Vraag niet alleen wat het kost, maar ook wat je daarvoor krijgt. Maken zij de foto’s of regel je dat zelf? Wie leidt geïnteresseerde kijkers rond? Bij wie kan een koper met zijn vragen terecht? Bespreek hoe de onderhandelingsstrategie wordt bepaald en hoe vaak je contact hebt met elkaar. Leg uiteindelijk alle afspraken vast in een dienstverleningsdocument. Maak je later nog aanvullende afspraken, bevestig dit dan even per mail. Dan heb je alles zwart op wit.

“Dat is een lastige vraag. Als de makelaar haar courtage goed onderbouwt en men er een goed gevoel bij heeft, is dit in de regel een redelijke courtage. Vaak vindt men de courtage aan de hoge kant, echter zit er een hele dienstverlening achter, daarom is het ook zo belangrijk te vragen naar wat de gekozen makelaar daarvoor gaat doen.

Het NVM volgt de richtlijnen van het RIVM. Wat betekent dat wij zoveel mogelijk op afstand doen. Daarin moesten we creatief zijn, maar dat gaat eigenlijk heel goed! We hadden een meneer aan de lijn die zijn woning graag wil verkopen. We hebben hem gevraagd een video en foto’s met zijn telefoon te maken en dit beeldmateriaal bij ons aan te leveren. Vervolgens konden wij een goede schatting maken van een reëel verkoopprijs. We kunnen nog steeds foto’s maken en verkoopstyling uitvoeren, dan zijn de bewoners gewoon even een blokje om. We zorgen dat de woning verkoopklaar is, en staan in de startblokken om de deze online te zetten zodra de situatie dat weer toelaat.

Dit neemt wel wat af, maar er vinden nog steeds bezichtigingen plaats. We zorgen dan dat we met maximaal drie personen in de woning zijn en gepaste afstand houden. Of wij wachten even buiten terwijl de woning wordt bekeken. En uiteraard, als mensen zich niet lekker voelen verzoeken we ze om zich af te melden. Onlangs hebben we onze 1e digitale bezichtiging op Facebook gezet (Rijksstraatweg 101). Dan krijgt men alvast een 1e indruk van de woning. Toch moet je uiteindelijk wel echt zelf door een huis lopen om aan te voelen of het wat voor je is.

De bezichtigingen in het hele land nemen nu wel wat af, maar er wordt toch nog volop gekocht. De oriënterende huizenzoekers haken veelal als eerste af mede door het coronavirus en omdat ze de economische gevolgen hiervan afwachten. De potentiële kopers met serieuze plannen zijn er echter nog volop. Het aantal nieuwe verkoopopdrachten is dan ook nog steeds stijgende. Wel zien we een verschuiving. Gezien de roerige tijd en de steeds verder aangepaste maatregelen. De verkoop van een woning wordt veelal start klaar gemaakt en over een aantal weken te koop aan geboden, wanneer men weer rustig ‘live’ kan bezichtigen.

Is de coronacrisis een aankondiging van een val van de huizenprijzen? Daar is nog geen indicatie voor. De woning schaarste is nog onveranderd hoog, het woningaanbod laag. En dat laatste geldt dus ook voor de rente.
Als er minder transacties plaats vinden, zullen er weinig woningen op de markt aanwezig zijn. Bij veel aanbod ontstaat een prijsdaling, maar als dat aanbod er niet is… Dit is een dusdanige situatie die niet te vergelijken is met bijvoorbeeld de grote financiële crisis.